01Provocarea
O importantă companie producătoare internațională a decis să reducă suprafața închiriabilă, menținând în același timp flexibilitatea pentru planurile sale viitoare de extindere, dar și costuri de ocupare competitive.
02Soluția
Echipa de birouri Cushman & Wakefield Echinox a reușit să dezvolte un scenariu de tip „stay vs go”, pentru a crea un avantaj în procesul de negociere atât pentru opțiunea de reînnoire, cât și, în același timp, pentru achiziționarea unui nou contract de închiriere. Înțelegând cerințele operaționale ale clientului, C&W s-a concentrat pe piața din Districtul Central de Afaceri (CBD) al orașului București și pe clădirile de birouri de gradul A din CBD.
03Rezultatele
Bazându-se pe cunoștințele de piață ale C&W și pe relația stabilită cu proprietarii de pe piață, clientul a reușit să obțină o opțiune care să îndeplinească cerințele sale operaționale și de flexibilitate, obținând și negociind mai multe stimulente – cum ar fi luni fără chirie și o contribuție la amenajare peste standardele pieței din partea proprietarului.